Als ondernemer of manager wil je natuurlijk dat je bedrijf succesvol is en blijft. Maar hoe doe je dat in een wereld waar de concurrentie steeds heviger wordt? Hoe zorg je ervoor dat je je onderscheidt van de rest en dat je klanten voor jou kiezen? Praktische uitvoerbaarheid vinden we bij Adapt Innovatie onwijs belangrijk. Daarom in dit artikel aandacht voor een concept dat je concreet kan helpen bij deze vraagstukken: Blue Ocean Strategy.

Dit is een strategisch concept dat is ontwikkeld door W. Chan Kim en Renée Mauborgne, twee professoren aan de INSEAD Business School. Zij stellen dat er twee soorten markten zijn: rode oceanen en blauwe oceanen.

Rode oceanen zijn de bestaande markten, waar de concurrentie hoog is en de winstmarges laag. In deze markten vechten bedrijven om een groter marktaandeel, maar ze bieden vaak dezelfde producten of diensten aan. Het resultaat is een bloedbad, waar niemand echt wint.

Blauwe oceanen zijn de nieuwe markten, waar de concurrentie laag of afwezig is en de winstmarges hoog. In deze markten creëren bedrijven nieuwe vraag, door unieke producten of diensten aan te bieden die waarde toevoegen voor de klant. Het resultaat is een oceaan van mogelijkheden, waar iedereen kan profiteren.

De Blue Ocean Strategy gaat dus over het vinden en creëren van blauwe oceanen, in plaats van te concurreren in rode oceanen. Maar hoe doe je dat? Hoe kun je waarde-innovatie realiseren, oftewel het creëren van een sprong in waarde voor zowel de klant als het bedrijf?

Kim en Mauborgne hebben hiervoor een praktisch hulpmiddel ontwikkeld: de Strategy Canvas. Dit is een grafische weergave van de huidige situatie en de gewenste situatie van je bedrijf, op basis van een aantal factoren die belangrijk zijn voor je klant.

De Strategy Canvas bestaat uit twee assen: de horizontale as geeft de factoren weer die de klantwaarde bepalen, en de verticale as geeft de mate van investering of inspanning weer die je bedrijf levert op elke factor.

Om de Strategy Canvas te gebruiken, moet je eerst de factoren identificeren die relevant zijn voor je markt. Dit kun je doen door jezelf de volgende vragen te stellen:

– Welke factoren neemt de sector als vanzelfsprekend aan?

– Welke factoren zijn bepalend voor de concurrentie?

– Welke factoren zijn belangrijk voor de klant?

Vervolgens moet je de huidige situatie van je bedrijf en je concurrenten in kaart brengen, door een lijn te trekken die de waardecurve weergeeft. Dit is de relatieve prestatie van je bedrijf op elke factor, vergeleken met je concurrenten.

Ten slotte moet je de gewenste situatie van je bedrijf schetsen, door een nieuwe lijn te trekken die de nieuwe waardecurve weergeeft. Dit is de relatieve prestatie van je bedrijf op elke factor, als je een blauwe oceaan zou creëren.

Om een blauwe oceaan te creëren, moet je de nieuwe waardecurve zo vormgeven dat deze afwijkt van de bestaande waardecurve. Dit kun je doen door vier acties te ondernemen:

1. Verminderen: welke factoren kun je verminderen, die de sector te veel benadrukt?

2. Elimineren: welke factoren kun je elimineren, die de sector als vanzelfsprekend beschouwt?

3. Verhogen: welke factoren kun je verhogen, die de sector onder de maat levert?

4. Creëren: welke factoren kun je creëren, die de sector nog niet aanbiedt?

Door deze vier acties te combineren, kun je een nieuwe waardepropositie creëren, die zowel de kosten verlaagt als de waarde verhoogt. Dit leidt tot waarde-innovatie, en dus tot een blauwe oceaan.

Blue Ocean Strategie in de praktijk

Een bekend voorbeeld van een bedrijf dat de Blue Ocean Strategy jaren geleden al succesvol heeft toegepast, is Cirque du Soleil. Dit is een Canadees entertainmentbedrijf, dat een nieuwe vorm van circus heeft gecreëerd, die zowel volwassenen als kinderen aanspreekt.

Cirque du Soleil heeft de traditionele circusindustrie getransformeerd, door een aantal factoren te elimineren, verminderen, verhogen en creëren. Zo heeft het bedrijf de dieren, de sterren en de concurrentie op prijs geëlimineerd, de humor en de sensatie verminderd, de artistieke kwaliteit en de thema’s verhoogd, en de muziek, de verhalen en de locaties gecreëerd.

Door deze strategische keuzes heeft Cirque du Soleil een nieuwe markt gecreëerd, die niet alleen meer publiek trekt, maar ook hogere prijzen kan vragen. Het bedrijf heeft zo een blauwe oceaan gecreëerd, waar het geen last heeft van de rode oceaan van de traditionele circusindustrie.

De Blue Ocean Strategy is dus een krachtig concept, dat je kan helpen om nieuwe markten te veroveren, waar je geen concurrentie hebt. Door waarde-innovatie te realiseren, kun je je onderscheiden van de rest, en je klanten meer waarde bieden.

Wil je meer weten over de Blue Ocean Strategy, en hoe je deze kunt toepassen in je eigen bedrijf? Neem dan contact op met ons. Wij helpen je graag om je blauwe oceaan te vinden en te creëren.